SERVICE サービス

セールス・イネーブルメント導入

セールス・イネーブルメント導入調査 ●対象
・売れる仕組みの構築がある程度進んでいる企業
・これからセールスイネーブルメントを導入する予定
・そのまま導入できるかどうか判断したい企業

●内容
現状調査
└営業同行（ハイパフォーマー、アベレージパフォーマー、ローパフォーマー）
└営業内容調査
　・営業ステップ
　・営業行動管理（効果測定が仕組化されているか、アポ率、提案率、成約率などが見える化出来ているか）
　・事前準備内容
　・アポトークスクリプト
　・初回訪問：アプローチ、インサイト提供、現場調査、ベネフィット提案などの流れ（マニュアル化の有無）
　・提案書：フォーマットの存在、商品別フォーマットの有無、提案書が高確率になっているかなど
　・再訪提案書提出＆クロージング：提案書の提案に適度にクロージングを挟めているのか？クロージングは適切か？
　・契約書類：自己防衛可能なフォーマットになっているか？などの確認
　・納品時：クロスセル、紹介要請などネクストアクションが仕組化できているか？
└業務フロー調査
　・受注から納品までの流れの調査
　・納品から入金までの流れの調査
　・営業が営業活動に集中できる業務フローになっているか？
　・部門連係は適正になされているか？
　・売上、仕入、営業別、顧客別、売上高、粗利計算が自動化されているか
└顧客対応調査
　・お客様からの電話への対応がマニュアル化、フローチャートが作成され運用できているか
　・営業が、不要な対応で時間ロスしていないか
　・サービス部門の対応は適正か

などなど、現場調査を行い、改善が必要な場合の助言、提案等をさせて頂きます。
セールスイネーブルメント導入がスムーズに出来るように体制構築のサポートをさせて頂きます。: 料金：要相談
チャレンジャー・セールス・モデルの導入 ●対象
・売れる仕組みの構築が出来ていない企業
・売れる仕組みの導入を検討している企業
・チャレンジャー・セールス・モデルの導入を希望される会社
・これからセールスイネーブルメントを導入する予定

●内容
現状調査
└営業同行（ハイパフォーマー、アベレージパフォーマー、ローパフォーマー）
└営業内容調査
　・営業ステップ
　・営業行動管理（効果測定が仕組化されているか、アポ率、提案率、成約率などが見える化出来ているか）
　・事前準備内容
　・アポトークスクリプト
　・初回訪問：アプローチ、インサイト提供、現場調査、ベネフィット提案などの流れ（マニュアル化の有無）
　・提案書：フォーマットの存在、商品別フォーマットの有無、提案書が高確率になっているかなど
　・再訪提案書提出＆クロージング：提案書の提案に適度にクロージングを挟めているのか？クロージングは適切か？
　・契約書類：自己防衛可能なフォーマットになっているか？などの確認
　・納品時：クロスセル、紹介要請などネクストアクションが仕組化できているか？

チャレンジャー・セールス・モデルの導入
└現場調査を基にチャレンジャー・セールス・モデルへの移行を目指す
└当社からの提案、打ち合わせを実施
└半年～１年で御社独自のチャレンジャー・セールス・モデルを構築する: 料金：要相談

営業実務コンサルタント

●対象
・法人顧客を持っている方
・適切な営業モラルがある方
・行動できる方

●内容
顧客活用（クロスセル）
└営業紙芝居
└営業同行

※サービス詳細はこちらからご覧ください。: 料金：要相談

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」 実践講座

●目的
・参加された方が売り上げを上げて笑顔に！
・参加された方のお客様が良い商品を適正価格で導入できて笑顔に！

●対象
・法人顧客を100社以上持っている方
・知識だけで満足せず自分で行動できる、もしくは行動できる営業マンが一緒に参加できる方
・コツコツ活動できる方
・適切な営業モラルがある方
※ノウハウを盗んでコンサルに使用する方の利用はおすすめしません。

●内容
【1ヶ月目（1泊2日の合宿）】
初日
└営業基礎／成功哲学（1回目）／営業紙芝居について／LEDについて
2日目
└LEDについて／UTMについて／ReSPRについて

【2～4ヶ月目（集合研修1日）】
実践報告／質疑／成功哲学（2～4回目）
※Zoomでの参加も可能です。

【5ヶ月目（集合研修1日）】
最終結果報告会／質疑／ビデオ撮影
※Zoomでの参加も可能です。

※サービス詳細はこちらからご覧ください。: 料金：要相談

売れる営業マン育成実践会

営業マンコース自分で学ぶことを目的とした営業向けのコース

売れる営業マン育成マニュアル（営業マン用）：88,000円
売れる営業マンテレアポを極める：55,000円
売れる営業マン直販を極める：55,000円
★トータル198,000円の教材を無料でご提供いたします！

●内容
①毎月参加できるZoomオンラインセミナー
②毎月Zoomによるオンライン実践ビデオレター
③毎月Zoomによるオンラインメルマガ解説
④毎月発行する島田のかわら版
⑤毎月発行！メルマガ1ヶ月分をまとめてPDF送付
⑥メールによる島田へ直接質問できる権利（1ヶ月2回まで）: 月額：6,600円
年間：79,200円
営業リーダーコース自分で学ぶだけではなく、部下育成を目的とした営業リーダー・経営者向けのコース

売れる営業マン育成マニュアル（管理者用）：165,000円
売れる営業マンテレアポを極める：55,000円
売れる営業マン直販を極める：55,000円
売れる営業マン管理者マニュアル：55,000円
★トータル330,000円の教材を無料でご提供いたします！

●内容
①毎月参加できるZoomオンラインセミナー
②毎月Zoomによるオンライン実践ビデオレター
③毎月Zoomによるオンラインメルマガ解説
④毎月発行する島田のかわら版
⑤毎月発行！メルマガ1ヶ月分をまとめてPDF送付
⑥メールによる島田へ直接質問できる権利（1ヶ月2回まで）: 月額：8,800円
年間：105,600円