✖ＵＴＭを売ろうとする

◎お客様を教育する

ＵＴＭを売ろうとすると失敗します。
お客様を教育することを通して、導入しなきゃいけない、導入は当たり前だと気付いてもらうことが重要

「ＵＴＭと申しまして、」とか、
「ネットのセキュリティー機器の件で、」というのは、ＮＧです。

物売りアポではアポが取れません。

お客様のために回っているというアポにする！
詳しくは、書籍購入下さい。

売込みに成ると失敗します。

お客様を教育するように、ｉｐａｄ画面で紙芝居を行うようにして、自然とお客様を教育する。
自然と教育されて、お客様が導入した方が良いと考えるように持って行く。

誰でも簡単に売れる営業紙芝居は、営業シロートでも視覚効果でお客様は分かり易いので、信頼できるプロと言う立ち居に成れる。

高確率提案書のフォーマット通りにやれば、提案書でもお客様を教育できます。
教育してクロージングして、決め切るようにしましょう！