再現性を高める
紙芝居営業
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２．商談における伝え方（なぜ？UTMは説明すると売れないのか？）
３．提案の組み立て方（なぜ？断っていた社長が「今すぐ欲しい」と言うのか？）
４．UTM向け【紙芝居営業】実演活用イメージ
複合機は売れていたが、カウンター料金が下がって来たので、LEDやUTMなどを売ろうと自己流で動いたけど、全く売れず悩んでいた。
トークスクリプトに沿って顧客にアポを取り、ロープレで練習した通りにiPadで紙芝居営業を実施してお客様を教育し、現場確認をして、フォーマットに沿って高確率提案書を作成して提案しました。
短期間で成果に変化がでました！
お客様に提案しようとすると、話を聞いて貰えなかった。
社長と島田氏の紙芝居営業の実践講座に参加した。
LED、UTMの売り方を学んだ。
ツールを活用して、見せながら話すという手法を初めて活用した。
今まで話を聞いてもらえなかったのが、聞いてもらえるようになり、１件また１件と提案できるように変わった
徐々に成果が出るように変わった！
岩通の販売店でビジネスホンの販売をしていたが、電話機なんて売れない！皆さん、壊れるまで使う、…。
客先で商談するといつもお客様に「いらない」「帰ってくれ」と言われていた。
島田先生と同行して、「お客様が笑顔になる瞬間」を初めて見た！感動した！ラポールとか言葉は知っていたけど目の前で見たのは初めてだった。ほんの１０分ほどでビジネスホンを即決してしまった、…。
順番が逆だと分かった！島田先生の真似をして、紙芝居営業を活用して、成果につながるように変化した
テレアポはキツイです！こんなことは無いですか？
OA機器販売営業マンがみんな悩んでいます！
「アポが取れない」「どうすればいいんだろう？」
基本を指導していないケースがほとんどです！
実は最初の５年間は飛び込み営業、後の５年はテレアポ営業をしていました。
2003～2006年中国大連でコールセンターの運営をし、100名もの中国人に日本にかけてアポを取らせていました！
実は、テレアポのスペシャリストですよ！
ほとんどの営業会社で教えてくれない、知らないとヤバい法律！
特定商取引法を理解しないままテレアポをやるのは危険です！
みんなが苦しむのは、マインドセットが不十分だからです！
まずは、アポを取る時のマインドセット！非常に重要です
基本中の基本！多くの営業会社で教えていない、テレアポを取る時の基本とは？
これをやらないままだから、みんなアポで苦しむ！
今回の動画には入れれませんでしたが、高確率でアポ取る特別の方法があります！知りたい人は、4本の動画を見た後で、島田と直接オンライン面談の権利を得られますので、その時にお聞きください！
期間限定、今だけ無料配信中！
折角、アポが取れたのに、商談しても成果につながらない、そんな悩みは、…
多くの営業マンが、折角、アポが取れても商談のやり方を知らずに“撃沈”
失敗するような指導ばかりをしてしまっている。
やってはいけない！「商品の勉強会」とは？
カスタマーパースペクティブ（顧客視点）を持っていない。セラーズパースペクティブ（売る側の視点）だと失敗する
営業とは顧客心理を理解して行うから成功する！
セールスポイント：商品の利点や特徴
ベネフィット：お客様にとっての利点、メリット
セールスポイントばかり言われると売り込みになる！
お客様は現状に満足している
満足しているのに「商品説明」しても売れる訳が無い！
営業とは、満足を不満足にすること
満足したままでは誰も買わないし、欲しくない
詳しくは、プレゼント動画をご確認ください。！
UTMの提案をして、こんな言葉を言われた経験は無いですか、…
多くの営業マンが、日々、UTMを売り続けてもう３０年近く経過しますが、未だに未導入の会社があるのは、営業マンが知らないからです！
「いらない」を「欲しい」に変える方法なんてない？！
商談の組み立て方で成果に変化が！
この３つで教育する
特に、これが効果的！
詳しくは、動画をご確認ください。
そのままやれば売れる魔法のツールは無いですか？
「話す営業」から「見せる営業」で伝わりやすい
「話す」には練習が必要。
「見せる」だけなら練習は少なくて済むでしょう。
落語家さんになるには、修業が必須だけど、絵本を読むのに練習は不要ですよね？
「既知」ではなく『未知』チャレンジャーセールスの応用
詳しくは、動画をご確認ください。
浜松創業100年の文具屋兄弟二人で営業。
「忙しいけど儲からない」が口癖紙芝居営業でLEDを提案する方法を活用した。
LEDを初めては扱ったにもかかわらず、成果が出ている。
顧客へのクロスセルを開始し、特養・病院などで実績が出たようです
鹿児島から飛行機で1時間先にある徳之島！
かの西郷隆盛が島流しになったことで有名だが、さとうきび畑が広がるのどかな島です。
「LEDなんて、」と不安だったが、JAや銀行、学校などに提案して成果が出たようだ
新潟の文具屋さんで書道用品の販売などをしていたが、それだけでは厳しい時代に成った。
OA機器販売を手がけ、複合機やパソコンなどの販売をして、UTMやサーバーの販売をしたが、UTMは少し売れたが、サーバーは売れず、安い数万円のNASだけを販売していた。
島田のメルマガの愛読者で、「電子帳簿保存法改正でサーバーを提案」というセミナーに参加して、即実践した！
それまで、全然売れなかったサーバーで実績が出始めた
富山県のOA機器販売会社。ムラテックの販売店をしており、通常のUTM ではなく、ムラテックのインフォメーションガード（UTM+サーバー）を売りたくて紙芝居営業の講座に参加した。
今まで、なかなか提案が難しかった、UTMの紙芝居営業を学び、そのまま実行したら、提案書につながるようになった！
売れなかった、インフォメーションガードで成果が出始めた。
大分の営業マン36歳入社4年目
飛び込み営業で新規開拓をしていたが、押しが強過ぎて、お客さまに嫌われていた。
脳科学アプローチと紙芝居営業を学び、アプローチの順番を変えたことで、話を聞いてもらえるようになり、紙芝居営業で次回提案書提出に移行できるようになった。
毎日ひたすら配達をこなすだけで、忙しいけど、成果が出にくい状況だった。
そんな時、島田さんから届いた一通のDMに出会い、「紙芝居営業」を活用して顧客にLEDやUTMをクロスセルする提案手法を学ぶことに。
「これが最後のチャンスかもしれない」と思い、教えられた通りに実践したところ――提案につながるようになった。
配達だけだった日々から一変し、提案する営業スタイルへと大きく変化。
今では、自分の手でしっかりできるように変化
詳しくは、動画をご確認ください。
