を昨日出版しました。
売れる営業マンと、売れない営業マンの違いは小さいです。
そんなに大きな差は無いものです。
話している内容も、
思考能力も、
知識も、
人間性も、
何も変わらない、同じ人間なんです！
ところが、営業成績は全く違います。
不思議ですよね、…。
実は、今回の出版はそれを考えていた時に、
思いついた内容をまとめたものです。
それは、
「話す順番」です！
売れない営業マンは、
『先出じゃんけん』で、負けるのです。
売れる営業マンは、
『後出しじゃんけん』で、勝つのです！
そうなんです、順番が逆なんです。
これは、コンサルを始める時からずっと、指導をしてきた内容です。
多くの場合は、
「今度の商品は、」と先に商品説明をします。
お客様は、その瞬間に耳を塞いでしまうんです！
トップセールスは、そんなことをしません。
何を行うかと言うと、お客様にお願いされるようにするのです。
営業の形態によっても違いますが、
お客様は、今現状に満足をしています。
その状態のままでは商品は売れないんです。
この、満足を不満足に変える必要があります。
隠れた、ニーズ、問題点の掘り起こしです。
最初にそれを行うのです。
そうして、問題点が見つかると、
満足から不満足になる、
だから、お客様はセールスパーソンに対して、
「お願い」するのです。
まあ、簡単そうなんですが、
なかなか難しいです。
詳しくは、ぜひ、ご一読ください！
今回も、価格は１００円です！
Amazonの会員は無料で読めます！
悩める営業マンを一人でも多く救いたい。
そう考えて、多くの人に読んで欲しいのでほぼ無料提供しています。
（Amazonkindleで出版は９９円以上が条件です）
価格は１００円ですが、価値はムチャクチャ高いです！
それは、保証します。
ぜひ、お読みください。
その上で、良ければ、友達や仲間にも共有して頂ければと思います。
以上 よろしくお願いいたします。