おはようございます！島田です。

私は、どんなことをしてでも売れるように成りたかった！
当時の会社は、まあ、ヤバかったです。

・社内虐め
・灰皿を投げつけられる
・売れない営業マンはゴミ扱い
今なら、社会問題になりそうな超ブラック企業でした。

私は、入社当時、全く売れなかった！
だから、毎朝朝礼で虐めの対象にされました。

道玄坂を法被着て、大きなダルマを持って、
3ポカという儀式をさせられたりしました。
毎日が、地獄の日々でした。

と言っても、誰かが売り方を教えてくれたりはしないから、
自分でコツコツ回って習得するしか無かったです。

当時、私の課のトップは日本一電話機を売っている人でした。
どうにかして売り方を教えて欲しくて、
わざと下手のトークを近くでやっていると、

キレながら教えてくれました。

「お前はいつ契約書をかくんだ！」

「お客さんにOKを貰ってからです。」

「だからダメなんだ！最初に貰え」

意味不明ですよね、どういうことかと言うと、
「今と一緒ならイイですよねぇ～」って契約書を貰ってしまえという話しです。
料金だけ開けて、後でその部分は詰めればイイ！

早速、翌日言われた通りにやりました。

月に２～３件しか契約が取れなかった私が、
その日４件契約書まで行けたんです！

「ヤバくないですか？！」

ただ、当時の私には料金調整が出来なかった！
結局、最初の３件は書類を破られ、
最後の１件は、自分で破りました。…

当時の私は、「自分には無理だ」と考えました。
ただ、書類はクロージングの道具だと学びました。

それから、決まりそうになると、書類を出して、
「ゴム印と会社の代表印ください」ってクロージングするようになりました。

今思うと、『料金のつめ方を工夫しよう』とその時思っていたら、
もっと早く、簡単に売れたのかもしれません。

でも、遠回りしたお陰で、本物の営業力を習得できました！
それで良かったと思っています。

詳しくは動画を確認ください。

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