おはようございます!島田です。
『営業は確率だ!』
『0.1%を積み重ねろ!』
まあ、そんな話をしてきました。
私の場合は、現場で自分でやってよかった話を皆さんにしています。
だから、そのまま真似すれば上手く行くはずです。
この「靴を揃える」というのは、当たり前の話しです。
ただ、多くの場合は、自分の靴だけ揃えます。
重要なのは、『全部揃えろ!』です。
自分のは当たり前として、さりげなく、全部揃える。
これを習慣化しましょう。
実は、「のたり松太郎」という、ちばてつや先生の漫画の中に、
田中ッぺがそれをやるシーンがあり、
「営業で使える!」って、ピーンと来て、
それ以来、継続しています。
意外とお客さんは見ています。
そして、特に女社長は、そういうことをやられると、
「参った!」って感じに成ります。
商談をチョット有利に進めることができるんです。
ぜひ、習慣化しましょう。
詳しくは動画を確認ください。
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