おはようございます！島田です。

営業は確率だと以前お話ししましたが、
私は、０．１％でも確率を上げたいんです。

お客さんに、ほんの少しでいいので、「悪かった」とか
「スゴ」とか、「やるな」って思って欲しいのです。

我々営業マンッて、よく応接に案内されます。
「どうぞお座りになってお待ちください」と必ず言われます。

絶対に座らない！
まあ、何度も行っているところで人間関係が構築できていれば別ですが、
そうでない場合は、座らずに待つ。

すると、決裁者が来た時に、「悪かった」「立たしていた」そういうイメージが沸く！
それだけで、０．１％だけでも確率が上がります。

また、応接には賞状やトロフィーなどが飾られていたりします。
そういうのを見ることも重要なんです。

情報は営業マンにとって非常に重要な要素に成ります。
その情報を会話に織り交ぜたり、親しく成るために活用する。
そういう武器に使えるんです。

「立って待つ」

ほんの少しだけど、積み重なると売れる営業マンに成れますよ！

詳しくは動画を確認ください。

毎週月曜に営業メルマガを発行しています。（１５年目に成ります）
無料メルマガ登録はこちらからお願いします。

半額オンラインセミナー「あなたの会社に売れる仕組み構築」を開催中です。
詳しくはこちらを確認ください。

以上　よろしくお願いいたします。