おはようございます！島田です。

懐かしい話です。
もう、37年も昔に成りますが、私が営業を開始して2ヵ月目に、
品川を回っていた時に、ある社長に喫茶店に連れて行かれ、

「うちに来い！」ってイキナリ、リクルートされそうになった、
その社長から、教えてもらった話です。

日本で1番の営業マンが二人いる。
一人が、「切り返しのマサ」

どんなアウトでも切り返して、
気が付くと、契約しか道が無くなって、
お客さんは契約するそうです。

もう一人が、「パチンコ玉のヤス」

右のポケットにパチンコ玉を5個持って出て、
完プレ（アプローチからクロージングまで）できたら、
契約が取れても取れなくても、パチンコ玉を1個右から左に移す。

そして、全部が左に移ったら仕事を終了し帰る。
午前中でも終わりにする。
逆に、夜中に成っても、左に全て移るまで回り続ける。

そんな話しでした。
これが、当時の私に非常に参考に成りました。

「これだ！」って、浮かんだんです。

私は、コツコツ回り続けていましたが、
どうすれば決まるというのが、よく分かっていませんでした。

この話から、『決裁者との商談』が重要だ！って分かったんです。
その数を増やせばイイと明確に理解できて、
それだけをイメージして回るように変わったんです。

徐々に売れるようになる
最初のステップアップでした。

詳しくは動画を確認ください。

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