おはようございます!島田です。
懐かしい話です。
もう、37年も昔に成りますが、私が営業を開始して2ヵ月目に、
品川を回っていた時に、ある社長に喫茶店に連れて行かれ、
「うちに来い!」ってイキナリ、リクルートされそうになった、
その社長から、教えてもらった話です。
日本で1番の営業マンが二人いる。
一人が、「切り返しのマサ」
どんなアウトでも切り返して、
気が付くと、契約しか道が無くなって、
お客さんは契約するそうです。
もう一人が、「パチンコ玉のヤス」
右のポケットにパチンコ玉を5個持って出て、
完プレ(アプローチからクロージングまで)できたら、
契約が取れても取れなくても、パチンコ玉を1個右から左に移す。
そして、全部が左に移ったら仕事を終了し帰る。
午前中でも終わりにする。
逆に、夜中に成っても、左に全て移るまで回り続ける。
そんな話しでした。
これが、当時の私に非常に参考に成りました。
「これだ!」って、浮かんだんです。
私は、コツコツ回り続けていましたが、
どうすれば決まるというのが、よく分かっていませんでした。
この話から、『決裁者との商談』が重要だ!って分かったんです。
その数を増やせばイイと明確に理解できて、
それだけをイメージして回るように変わったんです。
徐々に売れるようになる
最初のステップアップでした。
詳しくは動画を確認ください。
毎週月曜に営業メルマガを発行しています。(15年目に成ります)
無料メルマガ登録はこちらからお願いします。
半額オンラインセミナー「あなたの会社に売れる仕組み構築」を開催中です。
詳しくはこちらを確認ください。
以上 よろしくお願いいたします。