おはようございます！島田です。

トップセールスマンの秘密の営業手法です。
まあ、売れる営業マンは自然に出来るようになっています。

多くの営業マンは、
「先出じゃんけん」で負けています。

トップセールスマンは、
「後出しじゃんけん」で楽に勝っています。

どういうことかっていうと、
多くの営業マンは、「今度こんなの出ました！」とか、
「当社の新製品です」とか、商品やサービスを売ろうとします。

でも、売込みが好きなお客さんっていないんです。
だから、先出じゃんけんで負けてしまうんです。

それに対して、トップセールスマンは、お客さんのベネフィットを見つけ出し、
お客さんに「欲しい」と言わせてから提案する。
つまり、後出しじゃんけんで勝つのです。

営業で最も大きな勘違い、誤解は、
お客さんが商品やサービスを買うと思っていることです。

お客さんにとって、商品なんて欲しくないんです！
欲しいのは、「商品を通して得られる何か」です。
言い換えると、ベネフィットです。

ベネフィットを探して自然に提案できる営業手法、
それが、ピットフォールセールスなんです。

詳しくは動画を確認ください。

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