おはようございます！島田です。

営業マンに、「あなたの仕事は何ですか？」と聞くと、
「売ること」
「自分を売ること」
「お客様に笑顔に成ってもらう」
こういう答えが多いです。

それは、目的です。
具体的にやる仕事は何ですか？

意外と即答できない人が多いです。

人間は具体的な行動しか出来ません。
一足飛びに契約を取るなんてできないし、
契約をするのはお客様です。

具体的に行う仕事の中で、
最も重要な、それを行うことでしか契約を取れない行動は何か？

それは、

「決裁者との商談」です。

それ以外で契約を取ることはできないです。
そのように考えると、

仕事＝決裁者との商談です。
それ以外は、雑務です。

仕事量を増やすとは、決裁者との商談の回数を増やすことです。
そうすれば、売上は絶対に伸びます！

なぜなら、確率は営業マンによって決まっているからです。
一定の確率で決まるので、数が増えれば契約数も当然増加します。

最も重要な仕事を理解して、
行動をしましょう。

詳しくは動画を確認ください。

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