おはようございます!島田です。
営業マンに、「あなたの仕事は何ですか?」と聞くと、
「売ること」
「自分を売ること」
「お客様に笑顔に成ってもらう」
こういう答えが多いです。
それは、目的です。
具体的にやる仕事は何ですか?
意外と即答できない人が多いです。
人間は具体的な行動しか出来ません。
一足飛びに契約を取るなんてできないし、
契約をするのはお客様です。
具体的に行う仕事の中で、
最も重要な、それを行うことでしか契約を取れない行動は何か?
それは、
「決裁者との商談」です。
それ以外で契約を取ることはできないです。
そのように考えると、
仕事=決裁者との商談です。
それ以外は、雑務です。
仕事量を増やすとは、決裁者との商談の回数を増やすことです。
そうすれば、売上は絶対に伸びます!
なぜなら、確率は営業マンによって決まっているからです。
一定の確率で決まるので、数が増えれば契約数も当然増加します。
最も重要な仕事を理解して、
行動をしましょう。
詳しくは動画を確認ください。
毎週月曜に営業メルマガを発行しています。(15年目に成ります)
無料メルマガ登録はこちらからお願いします。
半額オンラインセミナー「あなたの会社に売れる仕組み構築」を開催中です。
詳しくはこちらを確認ください。
以上 よろしくお願いいたします。