おはようございます！島田です。

私は、営業マン時代も取締役時代も、
これで、非常に楽に売上を確保していました。

顧客ＬＴＶを最大にする！

もちろん、当時はＬＴＶ（ライフタイムバリュー）なんて言葉は知らなかった。
でも、気が付いたら、当たり前にやっていました。

「営業って簡単だ！」

特に、これを実践し始めてからは、
寝てても売れるようになりました。

ビジネスホンで顧客を獲得して、
ＦＡＸ、コピー機、パソコンなどなどを積み上げていく。
クロスセルするだけなんですが、

その為に、コツコツと顧客データベース構築を自分でやっていました。
そのデータベースが完成すると、それを眺めるだけで決まるんです！

お客さんの顔も浮かぶし、どんなタイプかも知っています。
あの社長は新し物好きだから、3千円アップでも契約するな！とか、
あの社長はケチだから、安くならないとやらない！とか、

そのお客さんに合わせて電話してアポを取るだけです。
『アポ＝契約』でした。

お客さんにとってのベネフィットも把握していましたので、
それだけで決まるんです！

詳しくは動画を確認ください。

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