営業を開始して３年ほど経った時に、
自分のお客さん３００件ほどをタイプ別に分けてみました。

すると、
「みんな俺に似てる」

ということに気が付きました。
つまり、話しやすい相手しか契約が取れていなかった！
ということです。

裏を返せば、多くのお客さんを取り逃がしてしまっていることになります。
これを克服すれば、

「もっと楽に売れる」…
と、よからぬことを考えて、即実行しました。

部下が３０人ほどいたので、朝礼で、
「嫌な客先があったら俺のところに持って来い！」
「俺が、契約取ってくる」
まあ、こんな話をしました。

すると、
「ここ取れたら凄いですよ、怖いんですここのオヤジ」とか、
「この社長は超細かくて、無理ですよ！」なんて、
いろいろ集まったわけです。

みんな飛び込み営業をしていたので、
全然話に成らない「嫌な客」をよく知っていました。…

分類すると、
・超細かいタイプ
・頑固オヤジタイプ
これが、売り難いというのが見えてきました。

そこで、まずは「超細かい客」からチャレンジしました。

いろいろやって分かったことは、
「細かい人には、もっと細かく」です！

詳しくは、下記動画を確認ください。

毎週月曜に営業メルマガを発行しています。（１５年目に成ります）
無料メルマガ登録はこちらからお願いします。

半額オンラインセミナー「あなたの会社に売れる仕組み構築」を開催中です。
詳しくはこちらを確認ください。

以上　よろしくお願いいたします。