営業を開始して3年ほど経った時に、
自分のお客さん300件ほどをタイプ別に分けてみました。
すると、
「みんな俺に似てる」
ということに気が付きました。
つまり、話しやすい相手しか契約が取れていなかった!
ということです。
裏を返せば、多くのお客さんを取り逃がしてしまっていることになります。
これを克服すれば、
「もっと楽に売れる」…
と、よからぬことを考えて、即実行しました。
部下が30人ほどいたので、朝礼で、
「嫌な客先があったら俺のところに持って来い!」
「俺が、契約取ってくる」
まあ、こんな話をしました。
すると、
「ここ取れたら凄いですよ、怖いんですここのオヤジ」とか、
「この社長は超細かくて、無理ですよ!」なんて、
いろいろ集まったわけです。
みんな飛び込み営業をしていたので、
全然話に成らない「嫌な客」をよく知っていました。…
分類すると、
・超細かいタイプ
・頑固オヤジタイプ
これが、売り難いというのが見えてきました。
そこで、まずは「超細かい客」からチャレンジしました。
いろいろやって分かったことは、
「細かい人には、もっと細かく」です!
詳しくは、下記動画を確認ください。
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