おはようございます!島田です。
あなたは、「引っ越しするから」と言われたらどうしますか?
断り文句だと考えて追っかけない。
いつですかと聞いて未定だと言われたら諦める。
まあ、いろいろだと思います。
私は、
「いつですか?」 「まだ決まってない」
「では、毎月決まったかどうか確認で電話していいですか?」 「いいよ」
そう言われ、1年間毎月月初に部長宛てに電話した経験があります。
まあ、私からすると毎月のルーティンにしていたので、
手間では無かったですが、今と違うのは、携帯が無かったことです。
毎月、公衆電話から電話をしていました。
最初の頃は、事務員さんが警戒して変な対応をされましたが、
3ヶ月もすると仲良くなりました。
1年経った頃に「決まった」ということで、
客先に行きました。
そこで、初めてという奇跡を経験しました!
部長とは1年ぶり、社長とは初めて、
商談をして電話機の提案をその場でして、
料金提示もしました。
案の定、社長が「考える」といった瞬間に奇跡が起こりました。
部長が立ち上がって、周りの社員に、
「この電話機いいよなぁ」って、言ってくれて、
周りの社員もみんな私の応援をしてくれました。
実は単なる引っ越しではなく、ビルを購入したということで、
過去に契約を取ったことも無いような大型契約でした。
それが、お客様に助けてもらって即決で決まったのです。
後にも先にもこんな経験は初めてです。
詳しくは下記動画を確認ください。
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