おはようございます！島田です。

営業マンの多くは、お客様視点ではなく、
売る側の視点、営業の視点で考えています。

これだとどうしてもいい商談が出来ませんし、
売りに走ってしまいかねません。

営業を行う場合に最も重要なのは「立ち位置」です。

お客様側に立つのか？
売る側として対岸に立つのか？

昨日の話したように、対岸に立って言い合いをする平行線では
契約なんて決まる訳が無いのです。

常に、

「自分がお客様なら」と考えるようにしましょう！

これが、非常に重要です。

商談も、アプローチも、提案も、
180度変わってきます。

ぜひ、頭に置いて営業してください。

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