おはようございます！島田です。

多くの営業マンを見てきました。
売れる営業マンに共通しているのは、
クロージングが出来ていることです。

クロージングは商談を開始して最初から挟みながら行う必要があります。
これを理解していない営業が圧倒的です。

商談が全て終わってからやるとしか思って無かったり、
クロージングを全く意識していなかったり、
まあ、契約が取れる訳が無いのです。

ＹＥＳがでたら即クロージングが基本です。

商談の初期でも、「いいね」って言われたら、
「来週でも持ってきましょうか？」って笑いながら言うというような、
クロージングをはさむのです。

１回の商談で何度も、このようなクロージングを重ねることが非常に重要なんです。

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