おはようございます！島田です。

「言うのはタダだよ」

にもかかわらず言わないまま客先を後にする営業マンが多くいます。

「言えばよかった」

これは、ダメです。

私はビジネスホンの話しからFAXや複合機に変更して、
最初の話しとは全く別の商品の契約を取ったことなんて何度もあります。

今も営業同行して、LEDの話しからUTMに変えて契約を貰ったり、
空気清浄機の話で行ってLEDも一緒に契約になったりなんて日常茶飯事です。

私の部下だった女の子は、大型のビジネスホンの提案をしに行って、
断られて帰りながら、社長の机を見て、

「電話機古くてカッコ悪いよ」と投げ捨てるように言ったそうです。

したら、

「カッコ悪いかなぁ」…で１００台以上の大型契約が決まったそうです。

まあ、女性だからって感じですが、
言い残しが無いように遠慮しないで客先では話すようにしましょう。

動画解説は下記確認ください。

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