商談を行っている時、
アプローチで商品の紹介をしようとした時、
アポイントを取って訪問した時、

お客様が「ごめんなさい。」と「その件は、…」などと、ＮＯを言う時があります。

多くの場合は、「ＹＥＳ・ＢＵＴ法」とか言いますが、止めた方がいいというか、
日本人には「ＹＥＳ・ＢＵＴ法」は合いません！

「そうですか、しかし！」なんて言ったらお客さんが怒ってしまいます。

そういう時は、『笑って誤魔化しましょう！』

「そうだったんですね！」と言いながら、ニコォ～って笑って、

　カタログを出して、

「これなんですけど、」と話すのです。

多くの場合、お客様はそのまま話を聞いてくれます！
私は何度もそのパターンで契約を取った経験があります。

絶対にダメなのは、「ＹＥＳ・ＢＵＴ法」を下手な癖にやろうとすることです！！
無理です。
嫌われるだけです。

ＹＥＳで受けるのはＯＫです。
ＢＵＴで返すのはＮＧです。

ＹＥＳで受けて、
ニコォって笑って、
話を進めちゃう！

これが一番ですよ。

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以上　よろしくお願いいたします。