「説明しない!」
これが大原則です。
多くの営業マンが、カタログ出して商品の説明をしたがるけど、
商品を欲しい人ッていないんです!
カタログ出した瞬間に、「売込だ!」ってお客さんは感じて、
それ以降は聞いてません!!
あなたは、売り込まれるのって好きですか?
まあ、そんな人ッて今の時代にほぼいないって思います。
売込臭を出した瞬間に嫌われます。
説明ではなく、目の前の人にとってのベネフィットの提案をするのが営業です!
決して商品説明を聞きたいわけじゃない。
これを、肝に銘じてください。
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以上 よろしくお願いいたします。