『営業は正義』

これが、あなた自身の心の奥に落ちたら、
あなたは、このように変化するはずです。

・以前：契約が取れたらいい

・変化後：契約は当然

あなたの営業が正義だと心底思えるようになってくると、
提案したお客様が「契約するのは当然だ！」と、
思えるようになります。

契約しない人や、契約を悩んでいる人を見ると、

「何、悩んでるの？」

「悩む必要無いよね！」

「さっさとやろうよ！」

こんなふうに思えるようになります。

【契約は当然】です。

まず、クロージングを語る上で、大前提が心のありようです。
マインドセット、考え方、言い換えると『信念』と、
言えるかもしれません！

あなたが、「契約は当然」だと考えて商談をする場合と、
「契約が取れたらいいなぁ～」とか、
「契約してくれるかなぁ～」なんて、
考えているようではそもそも、営業をやる資格が無い！

と言うと言い過ぎですが、
考え足らずだと思います。

例えば、私は『営業紙芝居』というツールを活用した売れる仕組みで売るノウハウを
営業会社向けに売っています。

まあ、自分で作り上げた仕組みだということもありますが、
ＤＭなどを送って、反応があり、今はオンラインセミナーや
オンラインコンサルを実施して提案をします。

この時、私の頭の中には、
目の前の経営者を救ってあげたい！

『絶対に俺が救ってやる！』

そういう強い使命感を持ってお話しをします。
だから、契約に至らなかったら、

非常に、申し訳ない気持ちで一杯になります！

「私のせいで救ってあげられなかった！」と、

残念な気持ちで一杯になるのです！
１００％実績が出ているという自信もありますし、
全ての営業会社が、この仕組みを活用する時代が来るって思っています。

営業マン任せの、古臭い手法をこのままやっていても、
仕方ないですし、そんな営業が続く訳が無いんです。

これからは、営業という仕事は、特別な人だけの仕事ではなく、
誰でもできる仕事で、お客様に笑顔を届けられる素晴らしい仕事で、
キツイ、苦しいというような悪いイメージを払拭し、

楽しくて遣り甲斐があり、しかも、自分自身を成長させられる
素晴らしい仕事になって行きます。

現代は、リモートで結び付く時代です。
対面よりも非対面に慣れています。
直接的に人間関係を構築するのが苦手な人が非常に多いんです。

営業という仕事は、お金を貰いながら、
人間関係構築のスキルが自然に身に付くという素晴らしい仕事です。

その素晴らしい仕事をツールを活用することで、
多くの人に成功してもらえるのが、営業紙芝居なので、
広まるのが当然ですし、悩みを救えて当然なんです。

だから、契約は当然ですし、
契約に至らなかったら、それは、お客様を救えなかった！
私自身を責めるべき結果だと思っています。

これぐらい強く思うことが、
契約率を高くすると言えます。

同様に、ＬＥＤの販売も、『契約は当然』だと、
心底思っています。

２０１０年に初めてＬＥＤを見た日から、
日本全体をＬＥＤにするのは、

世のため人のため子供たちの笑顔のためだと信じてきました！

だって、たった５０Ｗなのに、眩しくて目が明けてられないほど明るかった。

「スゲぇ～！！」って感動したのを今でも覚えています。

俺らの世代は、高度成長期で光化学スモッグをまき散らした
親の世代を引き継いだ世代です！

バブルも経験しました。
この恩恵を受けることが出来た世代です！

まあ、そう言うのがあって、今の時代は物が溢れた、
住みやすい時代に成っているので、
みんなが恩恵を受けています。

ただ、その負の側面が無視できない状況です！
大気汚染、異常気象、氷河が溶け、未知のウィルスが蔓延する。…
世界が終わってしまうかもしれません。

子供が生まれた時に、この子に負の遺産を継承してはダメだ！
俺には何もできないかもしれないけど、出来ることをやりたい！
そう思って、太陽光発電、そしてＬＥＤを販売し始めました。…

随分、ＬＥＤを導入している企業は増加しました。
ただ、まだまだ未導入の会社も多くあります。

肌感覚ですが、３０～４０％は未導入だと思います。
菅総理が温出効果ガス削減目標を４６％に引き上げましたが、
国際的に急務だから世界的に抑えようとしています。

どうやって？

まずは、１００％ＬＥＤに交換することです。
発電量が大幅に抑えられます。

そして、Ｃｏ２排出量の少ない発電に変えて行く、
車の電気自動車化など、いろいろ考えられますが、
まずは、ＬＥＤ化がすぐに出来ることでしょう！

世界的に推進すべきことにもかかわらず、

「検討します」とか、

「まだ早い」とか、

「今回は、…」なんて言う人を見ると、

怒りを感じてしまいます。
目先の金のことを考えるんじゃなくて、

「子どもの未来を少しは考えろ！」って思います。

しかも、安くなった中で導入でき、
１０年保証がついています。

『やるのは当然』ですし、やらない理由が無いのです！

このように、扱っている商品に関して『契約は当然』と、
思えるまでまずは深く考えてください。

そして、あなた自身のマインドセットを済ましてから、
営業活動をすることです。

クロージングの第一歩は、このマインドセットです！

来週もお楽しみに！

『売れる営業マンの常識は売れない営業マンの非常識』

私がまぐまぐでメルマガをスタートした頃の題名です。
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