決まる決まらないは営業マン

私は、コツコツ努力をするタイプです。
出来るまで諦めずにやり続けます。
そうすると出来るように成るものです。

ただ、ゴルフと麻雀はムズイです。

人並みには成れてませんし、
最近は全くやっていません。

松山英樹を観ていたら、久々にゴルフをやってみたいなぁ～って、
思います。

８年ぶりに打ちっぱなしでも行こうかな？って思いますが、…

もう一つ、人生で最も難しかったのが、『営業』です。

売れるようになるのに、本当に死に物狂いで行動し続けて、
８ヶ月もかかりました。
それこそ、朝早くから夜中まで、寝る時間以外は営業漬けでした。

最初の３年間は本当に営業漬けの毎日でした。
この３年間があったから今の私があります。

ある期間、あることにうち込んでやり続けることで、
自分の宝物にすることが出来ます。

職人さんでも、スポーツでも、他の仕事でも
同様だと思います。

営業をやっていると、「決まる」か「決まらないか」
客先で分かります。

これは、金額とかお客様の反応とかでは無いです。

実は、

営業マンが「決まる」と思えば決まります。
営業マンが「決まらない」と思えば決まりません。

結果を左右するのは、
営業マンの「心」だと言えます。

「何、意味不明なこと言ってんだ！」と、思われるかも知れませんが、

本当にそうなんです。

これを理解しないで営業をしている人がほとんどです！
だから、行き当たりばったりで営業をしてしまいます。

「決まる」と思えるまで練り上げずに、

現場任せで行動をするから、
中途半端な結果しか出せないのです。

「決まったらイイなぁ～」なんて考えでは、決まる訳が無いのです。

「決まった！」と頭の中でイメージ出来て営業するから決まるんです！

実例を紹介しましょう。

前の会社の時の話しです。
コンテストを年に２回やっていたんです。
その第３回目の話しです。

実は、私はコンテストに全く興味が無い人間です。
営業はコンテストのためにやるものではなく、
予算を達成するためのものって思っています。

だから、コンテストで何位だろうと、
予算達成できていればそれで、自分の役割は果たしているので、
どうでもいいと考える人間です。

ところが、そのコンテストにバッチがかかることになったんです！

胸につけるバッチですが、その色をコンテストの順位で決めることになったんです。
優勝者は金バッチです。

それ以外は、売上に応じたバッチです。

当時、マネージャーとして課を率いていましたので、
個人の数字よりも課の数字を達成するのが役割でした。
ですから、自分が売ることより、課員を売らす方に注力していました。

そんな、個人の数字でバッチの色がどうのこうのというのが、
どうしても我慢できませんでした！

「だったら、優勝して金バッチ取ればイイじゃん！」と社長に言われ、

初めて本気でコンテストに挑みました！

また、前の会社は３社が合併して作った会社ですが、
私が元々役員をやっていた会社は一度も優勝者を出してないんです。
ある会社の社長と専務がキチガイみたいに売るんです。…

それもあって「負けられない！」と気合を入れて挑みました。

通常コンテストは１ヶ月間なんですが、この時は２ヶ月の長丁場でした。
初月はトップでしたが、２ヵ月目に逆転され、後１週間残したところで、
３位になっていました。…

気が付くと木曜日になり、３位のままです。

「どうすれば逆転優勝できるか？」

当時、出たばかりの複合機を売るしか無かったです。
ポイント制になっていて、複合機のポイントが高かったのです。

逆転勝利まで１日で複合機を３台売るしか無かった。…

あてもなく行動して売れる訳もなく、
自分の顧客で、行けそうなところをピックアップしました。

でも、「無理だぁ～」

複合機なので、ＦＡＸとコピー機のリース残金をまとめて解約して、
リースアップしなきゃいけませんが、狙えそうなところなんて、
残っていませんでした。

複合機になるので、多少リース料金がアップする分には、
どうにかなります。

ただ、イメージ的には月額１万円までです。
それ以上あがるのは、「無理だ！」って思ってしまいます。…

そして、

結果、３件契約を取り、よく土曜日もＦＡＸとビジネスホンを決めて、
優勝しました！

どうやって、３件の契約を取ったのでしょうか？

実は、「決まる」と思ったからです。

それまでの私は、月額１万円以内までしか
高くなったら決まらないと自分で自分に限界を決めていました。

ただ、それじゃぁ、優勝できないです。
やる前に諦めることになります。

そこで、「決まる」と思ったんです。
『リース料金が倍になっても決まる！』と、自分自身に自己暗示をかけました。

明日に続く！