ソリューション営業の進化
チャレンジャー・セールス・モデル

ソリューション営業は新しいモデルに進化した!それが、チャレンジャー・セールス・モデル

セールスイネーブルメント
みんなが売れるようになる
営業の仕組み化

SFAやCRMだけでは失敗します。営業に、『売れる仕組み』を導入する必要があります!

『営業=教育』
インサイトを提供!

知ってることを言われても、… 時間泥棒では受け入れられない!お客様に新たな価値を提供する営業スタイル

ABOUT

セールスイネーブルメント導入に必要な
売れる仕組みを提供する
(チャレンジャー・セールス・モデル)

セールスイネーブルメントを単にSFAやCRM、MAなどのシステム導入だけ
と考えると失敗してしまいます。売れる仕組みの構築が先決です!
チャレンジャー・セールス・モデルとは、ソリューション営業の進化形、
今までのソリューション営業は、お客様が既知の問題に対する提案です。
チャレンジャーセールスはお客様が気付いていない新たな価値インサイト
を提案する営業手法です。営業とはお客様に対する教育プロセスです。
お客様を教育することで、新たな価値を提供できます。
その具体策を、御社と共に現場で泥にまみれて構築する企業です。

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SERVICE

セールスイネーブルメントの導入
新しいソリューション営業を模索
プロと一緒に構築しませんか?

営業プロセスレベル
①ランダム②インフォーマル③フォーマル④ダイナミックの4段階あると言われています。
①ランダムとは、属人的営業です。②インフォーマルとは、プロセスは文章化されているけど実態は属人的営業。③フォーマルとは、明確な営業プロセスがありCRMなどを活用しているが、徐々に陳腐化し始めている。④ダイナミックとは、セールス、時代の変化、顧客の意識変化に柔軟に対応して臨機応変に見直しができているレベル。
大手企業でも、75%以上が③以下のレベルだと言われています。
属人的営業では、勝ち残って行けません。まずは、売れる仕組みの構築を、現場で一緒に営業同行しながら構築します。
・ipadを活用した紙芝居の作成。
・高確率提案書フォーマットの作成。
・商品別インサイト提供できる動画作成。
売れる仕組みの構築を行い、その上で教育マニュアル化の取り組みを、営業マン用、マネージャー用、上級マネージャー用に作成のお手伝いをさせて頂きます。
これらのナレッジを、共有することを、『時間短縮』『決定率向上』『売上拡大』『営業利益拡大』『定着率アップ』を達成します。
そして、納税し地域社会に貢献し、御社が拡大することで雇用創出などで、笑顔の輪を全国に届けて行きたいと活動しています。

FLOW

ZOOMオンラインを活用
気軽にご相談ください!

セールスイネーブルメント導入に関しての現状の課題、問題点。
営業活動に関しての悩みや、課題などございましたら、まずは、お問い合わせください。
その上で、オンラインで2時間程度コンサルティングさせて頂きます。
通常、オンラインコンサルは10万円(税別)で2時間実施していますが、
11月末日まで、特別に【無料】でオンラインコンサルを実施いたします。
※経営者向けです。
※本気で行動できない人はお断りします。
※顔出しNGというような方はお断りします。
本気で、会社の売上を改善したいという意欲と、行動力のあるあなたは大歓迎です。
お気軽にお問い合わせください。

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